當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 揭露策劃之十三 無價(jià) 作者：賀一濤 時(shí)間：2008-11-18 字體：[大] [中] [小]

    無價(jià)一般有兩種解釋，無價(jià)之寶和無法定價(jià)。
    國內(nèi)策劃行業(yè)今天面臨的問題就是缺乏定價(jià)依據(jù)而造成無法定價(jià)。價(jià)報(bào)低了，肯定不劃算，但要報(bào)高，卻又顯得缺乏依據(jù)。不止一個(gè)客戶在討價(jià)還價(jià)時(shí)這樣表示：你們又沒什么成本……就是腦子……有臺電腦就把活干了……
    造成這種狀態(tài)的根本原因是策劃公司長期以來以錯(cuò)誤的行為教育、誘導(dǎo)客戶，使客戶將策劃等同于點(diǎn)子，再加上普遍存在的追求“物美價(jià)廉”心理，客戶自然毫不留情的揮刀斬價(jià)了。因?yàn)橐粋�(gè)點(diǎn)子到底值多少錢？這誰也說不清楚，所以遇到了有
實(shí)力的客戶，幾萬、幾十萬成交都有可能；遇到?jīng)]有實(shí)力的客戶，一個(gè)單子一年才賺幾萬元的也有。今天很多人都在講策劃行業(yè)很混亂，而混亂的價(jià)格對市場秩序的影響是很嚴(yán)重的，因?yàn)閮r(jià)格從來都是引導(dǎo)人們對一個(gè)行業(yè)建立認(rèn)知和評價(jià)的重要基礎(chǔ)。
    策劃公司們也認(rèn)識到了這一點(diǎn)，可是他們價(jià)格的支持點(diǎn)卻往往集中在名氣、關(guān)系甚至辦公環(huán)境上。追求高知名度，就自然的衍生出花錢買獎、買頭銜，“演繹”曾服務(wù)案例，投資為自己做廣告等等行為。這也就是偽專家，以及那些具備誘惑力，但并不真實(shí)的案例的溫床了；必須承認(rèn)，關(guān)系在很多時(shí)候是能夠支持較高的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的，但在這種行為的背后，是桌底下的暗箱操作，甚至透支友誼。所以單純依靠搞關(guān)系的策劃公司雖然有生存空間，但他們會更累；由于一些客戶迷信規(guī)模，認(rèn)為“人家能做那么大，就一定是做的好的”。所以策劃公司們也很注重自己辦公環(huán)境的裝飾，每逢有客戶到訪，總會安排專人，帶著興致勃勃的客戶參觀自己公司的每一個(gè)角落，然后再與客戶坐到一起講講自己的“苦難奮斗史”，以此來打動客戶……
    名氣、關(guān)系甚至辦公環(huán)境有時(shí)確實(shí)能發(fā)揮作用，能促成簽約甚至支持高價(jià)。但我們會很容易的發(fā)現(xiàn)，這三項(xiàng)中又有哪一項(xiàng)能為客戶帶來實(shí)質(zhì)利益呢？換句話說，今天國內(nèi)策劃業(yè)的定價(jià)缺乏能為社會所認(rèn)可的實(shí)質(zhì)依據(jù)。這是今天策劃業(yè)盛行的點(diǎn)式策劃所決定的。
    一個(gè)點(diǎn)子救活一個(gè)企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過去了，但人們今天似乎還相信點(diǎn)子有這樣的功效，所以點(diǎn)子是很值錢的；而今天的“聰明人”似乎又太多了，他們分布在各個(gè)行業(yè)、各個(gè)年齡段，似乎誰都能“突發(fā)奇想”，產(chǎn)生一個(gè)點(diǎn)子，所以點(diǎn)子又是不值錢的了。客戶可能會把策時(shí)公司提供的點(diǎn)子“免費(fèi)”拿來為己所用，也可能會僅僅把策劃公司做為啟發(fā)思維的聊天對象，還有可能拋開策劃公司，自己想點(diǎn)子……說來可笑，但這是真實(shí)的，策劃公司今天不僅僅面臨來自同行的競爭，也要面臨來自客戶“內(nèi)腦”的競爭。
    價(jià)格混亂促成市場混亂，而市場混亂反過來又加重的價(jià)格混亂的弊病……策劃業(yè)要為自己找到實(shí)質(zhì)的定價(jià)依據(jù)，從而保持合理的利潤水平，進(jìn)而維護(hù)市場秩序，就必須從讓客戶正確的認(rèn)知自身價(jià)值著手，不再讓客戶把自己僅僅當(dāng)成一個(gè)“出點(diǎn)子的”。這意味著，策劃業(yè)必須完成從點(diǎn)式策劃到策略型策劃的變革。


賀一濤，策劃師。著有《走出策劃》，即將推出新著《策劃之殤——中國式策劃研究》。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。移動電話：13319213838 小靈通：029-81025220 QQ：905811061